飞猪也玩单体酒店但对手并不是OYO

单体酒店还有更多生意待挖掘,这次的掘金者是飞猪。

今年9月底,“菲住酒店联盟”旗舰店入驻飞猪平台,其同名小程序也在微信、支付宝两个渠道上线;3个月后,飞猪把菲住酒店联盟正式带入公众视野,官方将其盖章认定为“飞猪旗下会员制酒店品牌”。

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对97类消费品的国家监督抽查数据显示,消费品整体合格率89.7%,比去年提升0.4个百分点。旅行箱包、电磁灶、皮鞋、儿童家具等18类消费品国家监督抽查合格率比去年提高10个百分点以上。

而在商家端,加入菲住酒店联盟不需要缴纳加盟费,相当于零成本投入;也不需挂牌和改造房间,保留自主经营权。但置换条件是需给到联盟“销售结算价”,即所有OTA线上销售渠道相同房型实时售卖最低价格(不含促销价)的85%。

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庄海设计的这套玩法,看起来对消费者似乎更具吸引力:付费39元购买联盟会员卡后,在2年有效期内预订联盟内所有酒店,可通享非会员价基础上的92折优惠,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益。

在这场单体酒店之争中,速度和数量依然是主旋律。上线以来,菲住酒店联盟每8分钟签约1家酒店,迄今共签约15000家单体酒店、超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。菲住酒店联盟的下一个目标是一年签约40000家酒店,付费会员超过1000万。

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菲住酒店联盟对联盟内的酒店发展会员有KPI考核,没有完成考核就会“淘汰掉他们”。“如果只在里面获得好处,不做贡献,显然违背加入联盟的初衷,这是联盟最基本的要求”,范驰直言。对于具体考核标准,范驰未做透露,但据环球旅讯此前报道,酒店会员发展的最低标准是每月至少销售出60张会员卡,若未达到该目标,菲住酒店联盟有权单方终止合同。

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所有可能出现的游戏如下,玩家可根据提取兑换码前的字母了解自己抽中的是哪种奖品:

对单体酒店行业而言,酒店其实很难拥有自己的会员,大多数单体酒店客源还是散客,且流量往往被OTA等线上渠道垄断。携程稳坐OTA行业第一把交椅,堪称行业“最大包买商”,在商家端拥有较高话语权,佣金比例在15%左右,最高可达25%;美团佣金则在10%左右。

未来酒店CEO、菲住酒店联盟负责人庄海(花名:短笛)是这套玩法的设计者,目的是沉淀更多复购用户,将流量变得可留存和可经营。在他看来,整个酒店行业趋向饱和,已经走到一个转折点,存量市场是未来的主战场。

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张文兵说,工业产品质量安全形势总体保持平稳态势。截至目前,今年全国共对13.3万家企业的21.6万批次产品实施了国家监督抽查和地方监督抽查,不合格产品发现率为5.9%,低于2013年至2018年平均7.5%的不合格产品发现率。

即使在单体酒店+会员体系的细分领域内,菲住酒店联盟的对手仍可能是OTA巨头携程和美团。

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综合来看,平均每家酒店每年总收益=卖卡新增收益+新增订单收益+奖励佣金收益=191625元。当然这一切的前提是,酒店能顺利完成KPI,且酒店数量能顺利扩张至40000家。飞猪表示,头部酒店收益能做到50万以上。

若平均房价为250元,85折后的联盟结算价为212.5元,则新增间夜为酒店带来的新增房费收入为:584*212.5=124100元。

假设会员年复购率为60%,即每个会员平均入住2间夜,则平台新增间夜为:7300000*2*(40%*1+60%*2)=2336万间夜,平均每间酒店新增584间夜。

日落过载 | 原价:74 | 杉果双旦特惠价:48

张文兵表示,部分消费品质量安全水平仍不容乐观。家用不锈钢水槽、电动自行车、行车记录仪等产品质量国家监督抽查合格率均低于75%,这几种产品不合格项目涉及水槽防结露涂层、反射器等。

圣女战旗 | 原价:68 | 杉果双旦特惠价:45(需用券-3)

扮演电竞战队教练,率队争夺冠军,还有机会与队友、对手们碰撞出友情或是爱情的火花,国产策略养成游戏《奇迹一刻》今日在杉果双旦特惠中给出38元史低价!游戏11月12日在Steam开启抢先体验后获得玩家好评如潮评价,好评率达到95%。喜欢扮演男女主角,攻略各色可爱角色,培养战队成员,打造强大电竞队伍的玩家,别错过这款口碑上佳的国产独立游戏哦~

单从“菲住酒店联盟”的名称来看,似乎与阿里未来酒店“菲住布渴”有着密不可分的联系。实际上,菲住布渴酒店是阿里集团旗下首家未来酒店,菲住酒店联盟则是飞猪针对单体酒店提出的新商业模式,两者彼此独立。

监狱建筑师 粉丝版 | 原价:103 | 杉果双旦24小时折扣价:20

庄海直言,酒店与OTA是又爱又恨的关系,OTA带订单,但又收取高额佣金,这就变成一个恶性循环:酒店有自己的用户,流量本来属于酒店,但酒店自己用不了,OTA花高成本来获取用户,最后向收酒店收取高额佣金,酒店的利润被抽走。

三国志14 | 原价:349 | 杉果双旦特惠价:299(需用券-15)

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低星单体酒店是菲住酒店联盟的重点收编目标,会员机制是其核心商业模式。加入联盟的酒店相当于组成了一个虚拟的酒店集团,集团内通过“贡献-收益”的佣金分配体系来实现流量、会员及资源共享,从而获得会员卡销售、订单增收以及订单返佣三项收益。

联盟的目标签约酒店数量是40000家,会员卡动销达标率为10%,则发展的会员数量为:40000*5*365*10%=730万;

Steam好评如潮佳作《三位一体4》回归系列标志性的2.5D平台动作解谜玩法,如童话般的动人画面得益于技术进步又有提升,吸引了更多玩家目光。从前作回归的战士游侠法师三位英雄将应用更有趣的互动机制,破解更烧脑的谜题,挑战更强大的敌人,并再次拯救美丽的幻想王国。

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但36氪同时发现,菲住酒店联盟中的部分房源并未入驻携程和美团等其他平台,比如重庆解放碑洪崖洞的璞岸酒店,相当于联盟的独家房源。36氪从飞猪处了解到,璞岸酒店于3月前加入菲住酒店联盟至今,酒店订单增量超过10%,入住率从75%左右提高到90%以上,新增订单中大多来自联盟内其他酒店发展的会员。

菲住酒店联盟的逻辑是,把获取流量的成本直接补贴给用户;联盟不是帮商家卖酒店,而是卖会员,帮其建立会员体系,更利好商家端。但对于消费者而言,价格依旧是重要决策因素,话语权更高的携程和美团,仍可能更吸引C端用户。

《心灵杀手》《控制》开发商Remedy制作的科幻射击游戏量子破碎再创低价。这款视觉表现绝佳的游戏中,玩家将操作具有控制时间能力的男主角,运用超能力碾压敌人。游戏有着精彩绝伦的剧情演出以及一部植入游戏中的真人剧集,美式科幻粉丝当然不能错过这部经典之作。

完不成KPI就淘汰,完成就赚钱?

6款限时看完,仍有更多好价可以发现。最近杉果上架的《三国志14》《无主之地3》《三位一体4:梦魇王子》等新游折扣不断,《只狼:影逝二度》又创新低,独立游戏佳作《圣女战旗》也有好价,诸如《精灵与森林 终极版》《量子破碎》等经典好价同样没有缺席。哪些游戏值得买,让我们一起往下看。

《全境封锁2》再创史低价,现仅需88元(需领取49.9-4优惠券),即可入手包括游戏全部年一更新内容的《终极版》。在游戏中,你将扮演特工,冲进华盛顿,从社会秩序崩坏后盘踞在此的敌人手中夺回首都特区,并挑战随着版本更新不断到来的新敌对势力,赢取更强力的武器装备,塑造一名战无不胜的英雄特工。

哆啦A梦:大雄的牧场物语 | 原价:228 | 杉果双旦24小时折扣价:106(需用券-8)

全境封锁2 终极版 | 原价:618 | 杉果双旦24小时折扣价:88(需领券-4)

但阿里巴巴副总裁范驰(花名:程咬金)强调,“我们和其他平台玩法不一样,既不是一家酒店,也不是OTA,我们想第一件事一定是带来流量,即从经营管理提升效率角度切入,从而带来更多客流。”

国产独立游戏佳作《圣女战旗》在杉果双旦促销中开启7.1折特惠,叠券仅需45元可入手。《圣女战旗》凭借精美立绘与硬核战棋玩法赢得了玩家好评,不少于20小时的本篇剧情,通关后可继续游玩“新游戏+”模式和免费的挑战关卡DLC,可以说是物超所值。游戏获得了杉果正举行的“铂果奖”2019最佳独立游戏提名,喜欢它的玩家现在不妨前往投票支持。

OYO是单体酒店领域的明星项目,此次飞猪进军单体酒店,看似要与OYO争夺市场。但从目标商户及发展模式来看,菲住酒店联盟面向想发展自有品牌、保留自主经营权、具备一定体量的商家,自下而上先解决流量及会员问题,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后实现品牌扶持;而OYO倾向于酒店改造,自上而下先革新酒店品牌和装修风格,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后解决流量及会员问题,两者差别相当大。与同为加盟模式的同程艺龙OYU(计划在年底前签约2500家酒店)、由美团孵化后独立的轻住酒店(计划在年底达到4000家)相比,菲住酒店联盟的酒店数量又比二者高出一个层级。

>今日限时一览,《全境2终极版》1.5折88元,《黑魂2》再平28元史低

36氪从菲住酒店联盟中随机挑选三家酒店的同一房型,以1月2日入住、1月3日离店的标准同美团与携程做一对比。对比同等条件下的入住价格,携程两次最低价,菲住酒店联盟会员一次最低价,美团价格居中。这或许意味着,菲住酒店联盟会员价不总是全网最低价,携程依然拥有较大价格优势。

在反乌托邦的世界中扮演一个小小楼长,为独裁政府进行监视工作。在黑白两色画风奇异的《旁观者》中,你将见证《1984》般的悲惨世界,做出无数艰难选择,并迎来无可回避的悲剧结局。

据介绍,产品质量监督抽查管理暂行办法将于明年1月1日起实施。新办法从制度层面实现了生产领域和流通领域监督抽查的有机统一,明确了电商新技术新业态的抽样要求,还提出了购买样品、复检机构与初检机构不得为同一机构、监督抽查实施细则应当在抽样前向社会公开等要求。

酒店发展的会员在联盟其他酒店入住时,酒店奖励佣金收益计算为:5*365*250*7%*40%=12775元。

扮演阴影中的刺客,用魔法与利刃杀敌。收录《耻辱1》本篇内容与全部DLC的《耻辱:终极版》在杉果商城给出19元好价。玩家在游戏中将扮演主角科沃尔和他的对手达乌德,借用界外魔赐予的魔力,完成一个个精心构筑的关卡,依据通关方式与剧情选择,达成多样的游戏结局。

TGA年度游戏获奖者《只狼:影逝二度》杉果双旦特惠中给出新史低,6.5折优惠叠加99.9-8优惠券仅需166元。在“魂”系列缔造者宫崎英高的最新力作中,玩家将扮演独臂忍者狼,仅凭一把短刀与巧具义手,通过千万次磨炼,击败所有看似不可战胜的敌人。

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《精灵与森林 终极版》再次在杉果给出独家优惠,半价购买可同时获得有额外内容追加且Steam锁国区的《精灵与森林 终极版》和支持中文的《精灵与森林》原版游戏。《精灵与森林》在Steam长期维持好评如潮评价,精致立绘,好评原声,舒适手感,极难关卡让本作成为一款必玩佳作。

《只狼》今年斩获年度游戏,不妨回到系列本源探寻,了解From Software的游戏制作秘诀。《黑暗之魂2:原罪学者》今日重回28元史低价,“魂”系列玩家考古不可漏过这部延续传奇的作品。

扮演大雄,和哆啦A梦等伙伴一起进入异世界,在这里体验一段日出而作日落而息的田园生活。在集合《哆啦A梦》与《牧场物语》两大IP的联动作品中,你将应用哆啦A梦提供的黑科技道具,在牧场种辛勤劳作,亲自上演一部《哆啦A梦》剧场版。

奇迹一刻 | 原价:45 | 杉果双旦特惠价:38

酒店完不成KPI就淘汰出局,若能完成,又能否真正赚到钱?

精灵与森林 终极版 | 原价:68 | 杉果双旦特惠价:34

在此压力下,菲住酒店联盟需强调的依旧是阿里的生态体系及流量优势。迄今为止,飞猪已将优酷会员、淘票票电影红包、口碑优惠券打包进联盟会员权益中,未来还将通享更多方平台权益,通过其它渠道来引流。

每张卡获得收益30元,酒店会员卡新增收益计算为:5*30*365=54750元;

只狼:影逝二度 | 原价:268 | 杉果双旦特惠价:166(需用券-8)

黑暗之魂2:原罪学者 | 原价:158 | 杉果双旦24小时折扣价:28

菲住酒店联盟向商家开出的好处是,通过售卖会员卡获得收益;联盟内的酒店共享流量及会员,可以获得订单增收;同时自己酒店发展的会员入住联盟内其他家后,可以获得返佣。36氪了解到,一张39元的联盟会员卡,酒店可从中抽取30元,其余归联盟。以每家酒店每天发展5个会员为例: